第一次去装修公司的人，几乎都是同一个剧本：

进门听销售讲半小时低价套餐和限时优惠，稀里糊涂交了定金。开工之后，增项一个接一个，材料被偷偷换掉，工期一拖再拖。钱花了，气也受了。

其实能不能选到靠谱的公司，第一次面谈就能看出端倪。

这篇是谈单清单，四个板块。存下来，谈的时候一条一条对着问，问完这家再问下一家，高低立判。

PART 01

谈钱

报价拆不透，后面全是坑

别一上来就被「100 平 8 万全包」吸引。低价很多时候只是引流，里面藏着漏项。坐下先把这十个问题问完：

01报价一定要拆开：人工、主材、辅材分列，每一项写明白包含什么

02水泥、沙子、腻子是不是全包。有的公司会以「辅材不够」为由中途加钱

03「交 1 万抵 2 万」这种活动，先确认定金能不能退，再决定掏不掏

04所有材料的品牌、型号，全写进报价单。不写，后期就能给你换成杂牌

05垃圾清运含不含？单独外运，一趟少说几百

06有没有管理费。100 平下来几千块，这笔钱是可以谈的

07「零增项」别信口头承诺。要求写进合同：除业主主动改方案外，不额外收费

08设计费能不能抵工程款。中小型公司大多能谈

09材料运输费含不含。有的小区货车进不去，会产生二次转运费

10瓷砖、板材的损耗比例提前约定，一般不超过 5%，超出就是多算

另外，如果对方催你当天定、说折扣仅限今天——那就更得缓两天。真想签，两天后折扣还在。

PART 02

看施工

报价再好看，施工跟不上也白搭

先问人

01工人是公司自有，还是外包散工？散工流动性大，出了问题很难追责

02水电、贴砖这些核心工序，能不能安排 5 年以上经验的师傅

关键工艺，一条不能让

03防水至少刷两遍，闭水试验 48 小时，叫上楼下邻居一起查验

04瓷砖贴完，用空鼓锤逐块敲。空鼓率超过 5%，返工

05吊顶龙骨规格提前确认：主龙骨间距不大于 80cm，副龙骨不大于 25cm，防止后期下垂

06原墙皮起砂掉灰的，必须铲。别听「直接刷漆省事」，后期大概率脱皮开裂

07大砖上墙必须刷背胶，不然有脱落风险

工地怎么管

08施工时间提前约定，别让师傅大清早、深夜开工，被邻居投诉的是你

09水电完工，要水路电路走向图。以后装柜子、打孔，全靠它

10项目经理多久来一次工地？没人盯的现场，偷工减料是常态

11开工前做好入户门和原有地面的保护

12每一批材料进场，通知你到场验收，杜绝以次充好

13建筑垃圾定期清走。长期堆室内或楼道，发霉、被物业罚款都是麻烦

14水电定位、闭水试验这些节点，要求提前通知你到场，不许偷偷做完

PART 03

签合同

白纸黑字，是你最大的保障

钱和时间

01开工、竣工日期写清楚。只写「多少天完工」没有起止时间，工期约束形同虚设

02质保敲定：水电不少于 5 年，防水不少于 5 年，墙面吊顶至少 2 年

03图纸免费修改次数提前约定，比如 3 次。不然改一次收 2000

04延期赔付写清楚：每延期一天，赔付合同总价的 0.5%，别只写「双方协商解决」

05尾款节点卡死：全部完工、验收合格之后再付，绝不提前结清

06质量问题整改，约定 3 天内免费返工，不额外收费

这几条，直接划掉或必须写上

07看到「最终解释权归本公司所有」，直接划掉，典型霸王条款

08所有增项，必须你签字确认价格后才能施工。没签字的增项，可以拒付

09合同空白处直接划掉，别留给对方手写补充条款

10拒绝阴阳合同，报价单和合同金额必须一致

11报价明细、材料清单、全套设计图纸，全部作为合同附件，同等效力

出了问题算谁的

12材料不合格，无条件更换，并且承担误工损失。只换材料不赔时间，等于没赔

13施工造成楼下渗水、邻居墙面损坏，责任由装修公司全部承担

14合同乙方写公司全称、盖公章。只写项目经理名字，出了事公司可以不认账

PART 04

报价单上没有的 5 项

施工中途才通知你加钱，最烦的就是它们

临时加插座、小改动这类，提前问清单价。不然对方会按「单项工程」给你算，一个插座要你两百。