又是一年双11，蓦然回望2014年的今天，在企业深耕22年后，我选择了离职。弹指一挥，已是十二年。 从外企总经理的岗位抽身，不再依托平台，自己给自己挣一份收入。没有底薪，没有现成客户，一切从零起步。市场一遍遍地跑，默默深耕。离职时我向外籍老板承诺，至少三年不接触原有客户，直到2015年3月8日，才迎来第一位真正属于我自己的客户。 那段日子很累，却格外充实。2015年，我跑遍上海112个建材市场，摸清每个市场的位置、租金、公摊比，对接招商负责人，把自己当成一名最普通的基层业务员。只为争一口气，想看看离开了原先的平台，我能不能站稳脚跟。那一年，我的车子整整跑了9万公里。 这十二年，亲历了地产行业的狂热与回落，我们建材行业，本就和地产紧紧绑定。2015到2020年，是建材人的黄金期；疫情之后，地产下行，行业也跟着步入寒冬。 创业初期，大大小小的单子都接过。2015年，我一口气拿下四个工程项目，客户预定一千套卫浴货品。可后来对方资金链断裂，货品只交付一半就弃单。那段时间，我连日往返南京、苏州两地追款。所幸四个项目最后没有亏损，还略有盈余，有惊无险。 还有一桩往事，认识九年、扬州宝应县的祁姓物流老板，曾经也算朋友，最后却骗走我的货物。我电话讨要货款，对方一句“你还要钱啊”，让我心寒。也正是这件事，让我给自己立下铁规：赊账的生意不做，欠钱的生意不碰，有账期的生意不做。 十二年走来，没有大富大贵，日子不算轰轰烈烈，但内心踏实安稳。