中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
[_- K ')V5hKb^ F o6U " OHo0W)XUU 第一步：家访了解房源情况
jw[`\h}8 1P_bG47 gjV&X N '5--eYG 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
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p?KJk) 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
~k 3r $e@ @:I/lg=Qd .R,8<4 `L>'9rbZO 第二步：摸清房源实际情况
zU%aobZ d\ f 5\Y !l|Qyk[ PhS" tOGtX 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
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C(:6#J THJ+OnP 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
U PC& O 1jyWP#M# 8z-Td- R6 9maw+ c!~ 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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<ID< bCF63(0 第三步：商谈压低业主价格 4$^=1a x weOMYJO;8
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| 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
9pgct6BO uFqH_04 4*3vZ6lhu wmIq{CXx, 两种出价方式：
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1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 BhKxI /vhh2` Dt ?Fs C {) )T5G 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 uxcj3xE#d 0KZ 3h|4lP _i
8oWy1 ,]d}pJ}PX` 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 1a<,/N}}t Gd"*mL d 3FdoADe{{ 8_lD*bEt 第四步：低迷行情氛围渲染 x83XJFPWL 5&>(|Y~I hYV{N7$U| zQ [mO 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 SbZk{lWcq ~` BOz P
p.%$ #0R;^#F/ 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 gO5;hd[ l J kA~Ol rQWft r^ uPqPoI>N! 第五步：人情味投入
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4 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
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lDM/ 8(A:XQN"h ,&k 5 Qq [9L(4F20 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
@|^C h+%@ (=X16}n:> Z+}SM]m r1\ .Jz 点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
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jC/O&b 2c~^|@ 第六步：重复上述步骤：32212
Vs"Z9p$U 936t6K& /x-t - } V jnSi 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
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@~ C {Zv.+F 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
EZHEJW'JnE - (2-zznZ ZO`d t EeMl =u 总结：
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整个过程中，有几大核心套路：
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e2}iE7 w5;EnI 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 Y}6)jzBV N X; &V7 83 h3C EQ Fzu{,b 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 HI?>]zz| #7>CLjI )Ga6O2
: 1-n0"lP~4 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 NplSkv [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]
