中介行业某精英们分享**业主价格的流程,具体可以综合为:
KLVkPix;$ rN0G| x'dU[f( 8 w-2Q 第一步:家访了解房源情况
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]Ys 通过家访,反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格(成交记录),让业主知道XX价格合适,宣传中介品牌市场占有率,以及持续反馈、上客带看、表功劳。
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R 点评:看似平平无奇,家访实为拉近距离,摸清卖家底细。
g}(yq:D -3-*T) SMX70T!'9 qPle=6U[IL 第二步:摸清房源实际情况
)IN!CmpN cE(P^;7D 7wKN OU2.d7 家访之后,开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
i=Nq`BoQf oSd TQ$U!D .!#0eAT 1+wmR4o 关键点来了,同步安排神机/做同行报低价的虚聊(虚假聊天记录之类的),踩踏同行之类的。
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B#g SrlTwcD 点评:套路开始了:虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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+$ 第三步:商谈压低业主价格 v
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=j,2 S$O+p&!X L'1!vu *Rg 与业主谈话,出价指导价或低于高峰期成交价8折。
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1、把握不住业主心态的前提下,当业主出高价不要慌,后续报价一次出价比一次低,用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 QT\||0V~p ..FEyf 9i9'Rd`g S*"uXTS 02、直接说出业主不能接受的价格,然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好,原则是业主不降,客户不加。 -"Mq<XO&51 ?w^MnK0U) c?ZM<Y" rV
6&: \ 点评:这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价,来不断通过沟通报低价,不断压低价格。 :#_Ne?\a@ S F:>dneB Ax"]+pb S($8_u$U 第四步:低迷行情氛围渲染 q!L@9&KAQ h
J~Na\?w :V,agAMn qr$h51C& 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看,甚至互相编造假的聊天记录(就是几个中介互相聊天,然后截图)以及反馈看衰现在市场的文章(目前市面上有大把唱空自媒体,不排查一些有合作关系),然后分析成交周期和现在市场客户心态,红黑脸打配合。 Os)jfKn2 z@za9U`6i nZ tMF%j' ,\fp.K< 点评:这期间中介洗净上身,耍些小套路,如朋友圈天天对卖房业主单独可见,然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等,目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 Jcy{ ~>@7 FX1[ 2\ "2l$}G rdQKzJiX=U 第五步:人情味投入
xh6Yv%\@ 3?%?J^/a asEk3 g:dtfa/] 回访业主的时候,带点水果、礼品、家乡特产等等,维护信任感,反馈客户情况。
/RG>n ;?{[vLHDL =6.4 JxP&znng 控盘中介保持正面形象,为业主着想,以维护关系和情报员的角色为主,然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格,一唱一和。
fBj-R~;0 MUQj7.rNa \&!qw[;O k -V3l 点评:通过小礼品等之类,增强双方信任感,也是套路最深情的感情牌。
>O;V[H2[ X}V}% 2}\/_Y6 :P'M|U 第六步:重复上述步骤:32212
Z]~) ->=} 4D'AAr57 }Quk n &':Ecmo~` 价格不是一次两次压下来的,是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强,价格压下来的可能性就越大。
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61A; #fGI#]SG? 点评:通过不断步骤,保持一点核心即房子没卖掉,就是价格不到位,一旦遇到急卖的业主,基本会妥协大幅降价卖。
DXI{ jalL &~Hx!]uc n0a|GZyO] mz>GbImVD~ 总结:
f(Su Xp67l!{v 5^5hhm4 -P6Z[V% 整个过程中,有几大核心套路:
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png k_?Z6RE> .QvH7 一是,团队很大,全门店同事配合宣传卖房,赶紧让业主签独家+给佣金,买好攒业务,给全网展示等等。 7:C_{\( wU}%]FqtZ= &7J-m4BI %&iodo,EP' 二是,扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判,表达出中介的客户很多,但核心点是,一个比一个价格出的低,**业主心态。 +0l-zd\ zJ*(G
_H 73p7]Uo -F$v`|(O+ 三是,反复通过不同的中介人员给业主打电话压价,进一步**业主的价格心态,然后其他中介同事踩踏价格,一唱一和。 M\_IQj [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]