中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
KLVkPix;$ r N0G| x'dU[f( 8 w-2Q 第一步：家访了解房源情况
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]Ys 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
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R 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
g}(yq:D -3-*T) SMX70T!'9 qPle=6U[IL 第二步：摸清房源实际情况
)IN!CmpN cE (P^;7D 7 wKN OU2.d7 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
i=Nq`BoQf oSd TQ$U!D .! #0eAT 1+wmR4o 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
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B#g SrlTwcD 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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+$ 第三步：商谈压低业主价格 v
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=j ,2 S$O+p&!X L'1!vu *Rg 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
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1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 QT\||0V~p ..FEyf 9i9'Rd`g S*"uXTS 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 -"Mq<XO&51 ?w^MnK0U) c? Z M<Y" rV
6&: \ 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 :#_Ne?\a@ S F:>dneB Ax"]+pb S($8_u$U 第四步：低迷行情氛围渲染 q!L@9&KAQ h
J~Na\?w :V,agAMn qr$h51C& 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 Os)jfKn2 z @za9U`6i nZ tMF%j' ,\fp .K< 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 Jcy{ ~>@7 FX1[ 2\ "2l$} G rdQKzJiX=U 第五步：人情味投入
xh6Y v%\@ 3?%?J^/a asEk 3 g:dtfa /] 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
/ RG>n ;?{[vLHDL =6.4 JxP&znng 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
f Bj-R~;0 MUQj7.rNa \&!qw[;O k -V3 l 点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
> O;V[H2[ X }V}% 2}\/_Y6 :P'M| U 第六步：重复上述步骤：32212
Z]~) ->=} 4D'AAr57 }Qu k n &':Ecmo~` 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
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61A; #fGI#]SG? 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
DXI{ jalL &~Hx!]uc n0a|GZyO] mz>GbImVD~ 总结：
f (Su Xp67l!{v 5^5hh m4 -P6Z[ V% 整个过程中，有几大核心套路：
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png k_?Z 6RE> .Q v H7 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 7 :C_{\( wU}%]FqtZ= &7J-m4BI %&iodo,EP' 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 +0l-zd\ zJ*(G
_H 73p7]Uo -F$v`|(O+ 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 M\_I Qj [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]
