这不仅仅是简单的销售话术，而是一种转移矛盾、构建“共同敌人”以维护自身利益的PUA手段。 4aKppj
1p$ *N
中介之所以要绑jia刚需人群去攻击唱衰房价的人，背后有一套精密的逻辑和明确的动机： /l+"aKW
2
:2V|(:^ '
核心动机：维护交易生态系统的稳定 sm{/S *3
中介的生存完全依赖于持续的、高流动性的房产交易。 j'OXT<n*
At'M? Q@v
因为任何唱衰房价的言论，都会直接动摇这个系统的根基： q VavP 6I
（1）导致买家观望：如果买家相信房价会跌，他们就会延迟购买，等待更低的价格，导致交易量冻结。 >*uj
)u%
（2）削弱定价权：下跌预期会彻底改变买卖双方的心理优势，买家会大胆砍价，卖家不愿降价，交易更难达成。 q8uq %wf
（3）威胁中介生存：没有交易，就没有佣金。因此，任何看空言论都被他们视为“死敌”。 v(6[z)A0
* \ B(-
`(DH a=s1
制造“命运共同体”的假象 " $P/ek
fQ 1D p
话术：“那些唱衰的人，就是不想让我们老百姓过上好日子！”“他们想让我们永远买不起房！” I
Bko"|e@
mmG]|Cl@
逻辑偷换：中介巧妙地将自己的商业利益（必须促成交易）与刚需群体的利益（希望拥有一个家）捆绑在一起。 o+L [o_er
他们灌输一种思想：“房价上涨符合所有已买房和即将买房人的共同利益，唱衰的人是在损害我们的共同资产。” / U!xh3
KE~.f(
树立一个“外部敌人”，那就是唱衰房价的人 D2J) qCK1)
C$$Zwg y
心理学原理：当一个群体内部存在压力（如高房价带来的焦虑）时，最有效的团结方式就是树立一个共同的敌人。 #*%? ]B=
这样，内部的矛盾（刚需 vs 高房价）就被转化为“我们”（买房者+中介） vs “他们”（唱衰者）的外部矛盾。 7VskZbj\
i
'10qWz
效果：刚需人群的愤怒和焦虑，原本应该指向高不可攀的房价或交易中的不公，现在却被成功地转移到了那些“唱衰者”身上。 %&0/ Ypp=
DL
d~
利用“沉没成本”和“身份认同”
M`7[hr
n/`!G?kvI
对已购房者：他们最怕房价下跌，导致资产缩水。 )L7[;(gQ
中介会煽动他们：“那些唱衰的，就是想让你家的财产蒸发！” 这使得已购房者成为维护房价舆论的急先锋。 lANi$
:aE
pMY7{z
对未购房的刚需：中介会给他们描绘一个“上车”后的美好未来：“只要你买了，就是我们的一员，房价涨了，你的身家就涨了。” DliDBArxZ
这使得部分刚需在潜意识里开始认同“房价上涨”的逻辑，甚至忘记了当下买房的痛苦。 k2fJ
w
n|;Li
污名化与标签化 #s ' `bF^
cm!|A?- <
他们将所有唱衰者标签为“居心叵测”、“不懂经济”、“穷酸思维”、“吃不到葡萄说葡萄酸”。 .
l|29{J
这使理性的市场分析在情绪化的攻击中失去空间，让刚需人群觉得相信看空观点是“愚蠢和丢脸的”。 !? H:?
Anqt:(
这对刚需人群意味着什么？ ).0p\ .W~
这是一种双重绑jia： 'n^? DPvD
（1）财务绑jia：用“再不买就更买不起”来恐吓你。 C(UWir3mW?
（2）情感和道德绑jia：用“攻击我们共同的敌人”来裹挟你，让你觉得不跟着一起骂，就是背叛了自己的“阶级立场”和未来利益。 w%::~]
Aar
]eY\
最终结果： . wUnN8crQ
刚需人群在情绪煽动下，可能做出不理智的购房决策，背负上超出承受能力的债务。 h TWZIW @
而真正的矛盾——高房价与收入不匹配、市场泡沫风险等——却被成功地掩盖了。中介和这个系统中的既得利益者则得以在金蝉脱壳，继续维持高周转的交易。 I[b{*g2Zw
m%UF{I,
如何保持清醒？ '+ mI
认清利益关系：要明白，中介的终极目标是赚取佣金，而不是为你的人生负责。你的利益和他们的利益只在“成交”这一刻重合，但在成交价格和条件上，可能存在根本冲突。 atW^^4 :
xAO\' #m
独立思考：将市场言论（无论是唱多还是唱衰）当作参考信息，而不是真理。基于自身真实的居住需求、财务状况和风险承受能力来做决策。 n2:Uu>/
Y+kuj],h
拒绝情绪裹挟：警惕任何试图用“我们 vs 他们”来煽动你的言论。你的敌人不是那些说出逆耳忠言的人，而是那个不理性、不透明的市场本身。 `t44.=%
j'Q0
DF=GV
总结而言，中介通过绑jia刚需去攻击唱衰者，完成了一场精妙的“矛盾转移”和“舆论维稳”。这让他们从一个单纯的交易服务方，变成了能够操控市场情绪的关键玩家。识破这一层，是每一个市场参与者走向成熟和理性的重要一步。 ? * r
